414第413章 投桃报李

    硅谷。冬京商城的创始人刘冬，这几天正陷入焦头烂额的状态。他原本天真地以为，自家公司的销售额和营收情况有所好转，按道理来说融资应该会比以前容易很多。没想到报出一个自认还算合理的价格以后，接连一周不是被拒绝，就是在被拒绝的路上，根本无人问津。虽然凭借之前的关系拉到点钱，却远远达不到预想中的3亿美元融资目标。刘冬因此陷入自我怀疑的状态当中。想着18亿美元的估值，是否定得有点高了，所以才会接连被拒绝。在这种情况下。高盛的高级合伙人大卫·莱文，主动邀请刘冬在一家咖啡馆里见面，询问了解关于冬京商城的详细情况，态度还算比较热情。得知还有2亿1000万美元的资金缺口，大卫·莱文二话没说……就同意去向上面争龋终究不是一笔小钱。这位经常跟苏瑞合作的高盛代表，无法自己拍板做决定，要跟总部那边协商。初步谈完后。刘冬带着点好奇心，通过翻译的帮助，随口问了句：“不知道莱文先生，是通过什么渠道了解到我们公司的？之前跟高盛方面沟通过，好像并没有合作的意思。”国内商人出海做生意，经常遇到骗子，混吃混喝带上好处费，转眼人就消失不见。面对主动找上门的大卫·莱文，刘冬心里稍微有些疑虑。大卫·莱文没瞒着，当即露出笑容，回答道：“是苏瑞的秘书，通过电话联络我，我才知道你们公司正在寻求融资。既然他是你们的股东，那我完全没有任何压力，跟他和他的父亲认识很多年，我还没看这对父子俩投资失败过， 100的胜率，简直属于投资界的传奇！苏瑞看好你们公司，这就是你们最大的优势。”听翻译说完，可把刘冬感动坏了。本以为苏瑞当个甩手掌柜，经常接连几个月不管不问，彻底毫无消息，原来一直在默默关注着自己公司。大卫·莱文接着也问道：“我很好奇，苏瑞为什么没有亲自参与这次的融资？他的很多生意都通过我帮忙打理，最近多次通过大宗交易套现苹果股，他账户里应该有一大笔闲置资金。”这个问题让刘冬暗自感慨。觉得之前为了保持平衡，没接受苏瑞追加融资的提议，简直以小人之心度君子之腹。身为合伙人，苏瑞绝对很称职。说不干预公司决策，就不干预公司决策，而且之前还提供了多达10亿人民币的低息贷款，有哪个风投机构能够如此慷慨，如此信任刘冬的能力？想到这里时候，刘冬回答说：“怪我没能投桃报李，听了第三方公司的建议，认为分散股权会让股权架构更安全。我们还是再重新商量一下吧，最好由高盛方面融资1亿美金，剩下的份额留给苏瑞，这样也比较容易通过你们总部的申请，你觉得呢？”“???”充当翻译，拥有英语专八证书和几年留学经历的白嫩姑娘，听完一脸懵，主要是不知道“投桃报李”这个成语应该怎么翻。头脑风暴好几秒，才用“互相交换礼物”代替。

    作为老江湖，听到关于股权架构方面的顾虑，大卫·莱文当即猜到究竟是怎么回事，笑着回答说：“我这边没问题，你最好先跟苏瑞商量清楚，然后我再去向总部申请，等到上市时候，请一定优先考虑找我负责……”两人刚谈完，苏瑞就接到刘冬打来的电话。得知有机会优先追加一笔融资，他当然没意见，一旦成功就有机会获得数十倍的收益，脑袋被门夹过才会把钱往外推。  作为东道主。苏瑞还邀请刘冬来洛杉矶小住几天，体验一下好莱坞的影视文化。等什么时候回国内，能不能半推半就，体验“换下一批”的乐趣，全看刘冬的情商值了。好歹是名人，还人生地不熟，没有商业招待打掩护，苏瑞总不能自己眼巴巴找去ktv，容易被人偷拍，挂在网上群嘲。因为没有被招待过，他很想知道自己是否经得起考验，主要为了长长见识，开阔眼界。……接到刘冬电话的完)